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抖店没流量怎么办?抖音截流是什么意思?抖店引流技巧

蔡吉娣1年前 (2023-12-04)知识大全309

抖店开通之后迟迟没有销量?可能是因为你还没有学会怎么给自己的店铺引流,如何提高店铺的曝光度。

在电商市场中,流量就是商机,没有流量就没有转化率,也正是因此,大家才在不断寻找流量进入店铺的方式,那么今天我们就来聊一聊做抖店快速吸引流量。

一、抖音小店截流是什么?

简单的说:就是把同品类、无货源的抖音店铺内销售的爆款,以较低的价格上架自家抖音店铺里,拦截他们的流量。

比如,同行做日用品,销量很好,售后也少,利润也高。我们就可以做同款产品,价格比对方低,把客户 截到我们店铺下单。

抖音小店截流玩法的优点就是见效快,尤其是对没有供应链的新手商家来说,不会直播,不会做短视频,又没有达人带货,就可以用这种方法起量。

二、抖音截流怎么做?

1、商品截流

首先,我们来看看如何截取单款流量。这个玩法的逻辑很简单,就是找到别人已经跑出来流量的款式,然后把这款流量的流量给截取过来。

通过电商罗盘查看抖音的商品榜单,选择你想要截取流量的款式,然后将这个款式原模原样地复制过来,注意不要做任何改动。

接下来,你需要计算这款商品你能降低多少价格,同时保持多少利润。我们可以节流,但不要破损。降价幅度不需要太大,保持10%的差距即可。这样,你选过来的爆款价格比原版低一些,流量自然就会过来。

重点来了,流量是会来一些,但你要如何能够留住这些流量呢?这时候就需要通过提升销量、优化买家秀和改销量三个方面来拉近你与原版商家的距离。

2、店铺截流

首先,你需要优化自己的店铺,提升整体转化率。这包括店铺装修、商品详情页优化、促销活动设置等。

通过抖音直播、短视频等渠道引导流量进入你的店铺,增加曝光量。利用营销工具,如优惠券、满减活动等,提升用户购买欲望,进而截取更多全店流量。

三、抖店截流技巧玩法

1、低价选品截流

就是在抖音自然流量池中去找一些卖得比较好的商品,然后把商品的图片保存下来去某多多和某宝上寻找同款,把价格最低的那一款上架到自己的店铺中,再利用sku设置多个区间价,展示出价格最低的那一个价格。

2、优惠券截流

比如我们直接把商品的价格设置成90元,那么消费者就可以还是觉得这个商品本身就是90元,认为还是有些贵,但是如果我们把商品价格设置成100,在设置成满100减10元的优惠券,那么最后的成交还是90,但是设置了优惠券买家会觉得自己捡到了便宜,更愿意去购买。

3、达人带货

达人带货是建议所有新店铺去做的引流流量的玩法模式,对于新手新店铺来说,这种玩法更加稳定、安全,且有利于店铺长久发展。

我们可以将商品上架到平台的精选联盟中,设置好合适的佣金,再找平台中专门做直播的达人帮我们带货,最终商品卖出后达人赚取佣金,我们赚取商品利润。

目前抖音直播带货依旧处于爆火阶段,通过直播间的方式帮我们把商品推广出去,能够迅速拉动店铺销量,爆单量也会迅速上升。

4、平台营销活动

新店铺前期大多都会去做跟品,再压低价格售卖,起个截流的效果,

但是在截流的同时,我们还可以再去参与平台的营销活动,将流量更大化,通过让用户觉得薅羊毛的方式提高商品转化率。

所以我们可以多去参加一些秒杀、拼团、优惠券以及平台发布的618、双十一等活动。

活动是我们爆单率最高的时期,我想这点当下已经在做双11活动的店铺深有体会。

四、抖音小店截流的注意事项有哪些?

1、确保截流商品的合规性:在截取其他店铺的流量时,一定要确保所选择的商品符合抖音的规定和政策,避免因违规操作导致店铺受到处罚。

2、价格设置合理:在截流时,要合理设置商品价格,既要保证利润,又要具有竞争力,以吸引更多的流量。

3、优化商品详情页:商品详情页是吸引用户点击和购买的关键因素,因此需要对详情页进行优化,提高用户转化率。

4、关注数据变化:在截流过程中,需要时刻关注数据的变化,根据数据调整策略,优化推广效果。

5、遵守平台规则:在抖音小店经营过程中,一定要遵守平台的规则和政策,避免因违规行为导致店铺受到处罚或限制。

不同的玩法有不同的操作方法和注意事项,商家需要根据自己的实际情况选择适合自己的玩法,并且不断尝试和优化,才能取得更好的效果。

以上就是这篇文章全部内容了,更多问题可以

亚犬小雪

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